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本文摘要：只不会做到成熟期产品的经销商是敢的。

只不会做到成熟期产品的经销商是敢的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能作出量来。

确实能反映你能力的，是给你一款新产品。在差不多的市场起点下，你和其他经销商比，做到的怎么样？反过来，一个擅于引新产品的经销商，无论在策略、管理、继续执行、应付竞争方面，一定有过人之处，茁壮的机会就不会越少！　　做到新产品能获得厂家政策的反对　　运作新品，企业在政策上多有鼓舞，不懂鼓舞的企业在新品推展上也是失策之荐。2000年宝洁发售惠妍洗发露，在消费者活动上不遗余力，做广告、新品发布会、广告宣传活动大大，可是给渠道的利润没尤其反对，也是宝洁这次告终的主要原因之一。

经销商都是靠着企业长大的。牛根生说道：资源不在于享有，而在于支配。对于经销商某种程度限于。

买杨家产品，摆到那就依存售的，企业也不愿多投放了，所以经销商要擅于利用企业在新品运作时的投放去做到你的市场，逐步累积。　　新产品的毛利不会更高　　因为厂商的政策反对，新产品的价格不半透明等等，新产品总会有更加多的毛利空间。比如双汇王中王，一个买了20多年、年销上百亿、放在那就能卖的产品，凭什么给客户那么低的利润呢，给你挣个配送费就不俗啦。

统一方便面，给到经销商5个点的配送费就很客气啦。而新产品有更加多的商流拒绝，要铺货、要陈列、要广告宣传等等，大自然不会分配的更好，所以如果做到王中王只有8个点的毛利，做到新品不应会给你多于15点。　　渠道更好的利用　　经销商希望积累一起的网络，相等于辟的高速公路、田间小道，把产品源源不断的送往一个个大小终端店。

辟了公路，当然期望有更加多的车跑完，更好的利用也才能收更多养路费的。只不过渠道也一样，也必须跑完更加多的产品，更好低毛利的产品来调整经销商的利润结构。有的经销商告诉这个道理，于是可能会相接很多个品牌去经营。　　做到方便面的再行做到火腿肠，还可以买水买饮料，或者去做到调味品。

可是对于经销商而言，这样集中精力去做到多品牌只不过是个误区！以前我们说道把鸡蛋放到有所不同的篮子里可以集中风险，可是同时，这也集中了我们的精力。　　实质上，经销商越大，他的品牌（或品类）反而不会就越集中于。你手上有10个品牌，就有点看起来批发商了，有30个品牌那就是零售商了！所以集中做到有所不同的品牌不一定是经销商做到大的路子，专心于三五个品牌或一二个品类，引进新产品做到一起，调整产品结构和利润结构才是天道。

所以推展新产品的能力，是经销商做到大必需不具备的能力。　　通过新产品可以扩展经销商的新渠道　　产品与渠道要填充，拒绝有所不同定位的产品在渠道扩展上要有所区别，因此新产品无法只靠杨家渠道的造就。双汇泡面搭档火腿肠，讲出这名字，或许就可以老大你扩展车站、码头的渠道；台湾烤肠或许可以老大你扩展旅游景点的渠道；Q趣就可以老大你扩展网吧的渠道。

不要看不上这些特通，当年香飘飘奶茶最先就就是指网吧渠道做到一起的。　　有时候新产品是我们客户二次创业的机会　　在某些品类上你做了区域的大哥，再行想要突破有可能就有瓶颈了，引进一个新品当然是个机会。比如洁丽雅毛巾，早已做品类大哥了，企业也感觉再行突破不更容易了，于是近几年来大大有新的品类发售，如2010年发售了内裤和棉袜，2011年发售了御寒内衣和丝袜，对很多客户也都是二次创业的机会。

　　最后，一点更高的执着，那就是对客户而言顺利的发售一个新产品，是很有成就感的。风雨大战过后，你，还包括你的团队都会获得相当大的提高。

实质上，品牌企业在招商时，除了看你代理什么牌子评判你的能力外，还要看你是不是顺利运作过新品，这是更加最重要的指标，所以这也是你的光环。　　凡此种种，会引新产品的经销商，发展受限，很难长大。

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